A truly professional theme designed for businesses and business consulting
Wiele renomowanych, międzynarodowych marek próbowało i nadal próbuje wejść na polski rynek nieruchomości mieszkaniowych segmentu premium i luxury. Niektórym się udało, ale nie mogą do końca rozwinąć skrzydeł. Inne przekonały się, że sukces osiągnięty w Londynie, Palmie Mallorca, Paryżu czy Madrycie nie gwarantuje sukcesu w Warszawie.
Polska jest jednym z najbardziej dynamicznych, międzynarodowych i konkurencyjnych rynków nieruchomości w Europie. Jednocześnie jest to rynek wyjątkowy. Aby zostać pośrednikiem nieruchomości, nie są wymagane państwowe egzaminy ani licencje zawodowe. Od lat trwa dyskusja o roli pośredników, ich wynagrodzeniu oraz standardach obsługi. Na rynek ogromny wpływ mają migracje międzynarodowe, rozwój biznesu, expaci, geopolityka oraz stale zmieniające się kanały pozyskiwania klientów.
To rynek, który dla wielu zagranicznych inwestorów, funduszy i marek bywa zaskoczeniem.
Od lat współpracuję z klientami posiadającymi nieruchomości i doświadczenie inwestycyjne w różnych częściach świata. Wielokrotnie obserwuję ich zdziwienie, gdy odkrywają, jak funkcjonuje polski rynek nieruchomości. Szok i niedowierzanie często pojawiają się już na samym początku.
Najczęściej nie dotyczą one prawa czy podatków.
Dotyczą tego, jak naprawdę zdobywa się klientów, buduje rozpoznawalność marki, rekrutuje agentów, jak kształtowane są wynagrodzenia, jak się negocjuje i rozwija skuteczny zespół.
Przez kilkanaście lat doradzałam expatom, kadrze zarządzającej największych międzynarodowych korporacji, przedstawicielom ambasad oraz zagranicznym klientom relokującym się do Polski lub inwestującym na naszym rynku. Pomagałam im odnaleźć się w lokalnych realiach, wyjaśniając różnice pomiędzy zasadami, zwyczajami i praktykami obowiązującymi w Polsce a tymi, które znali z innych krajów. To doświadczenie pozwoliło mi spojrzeć na polski rynek zarówno z perspektywy lokalnego praktyka, jak i osoby rozumiejącej oczekiwania międzynarodowych marek, inwestorów oraz klientów przyzwyczajonych do funkcjonowania na innych rynkach.
Większość analiz koncentruje się na twardych danych: wielkości rynku, konkurencji, regulacjach prawnych, segmentacji czy potencjale inwestycyjnym. To ważne informacje, ale nie one decydują o sukcesie.
O sukcesie decydują czynniki, których nie znajdziesz w raportach. Lokalne zwyczaje. Zachowania klientów. Nieformalne zależności. Relacje. Sposób pozyskiwania ofert i klientów. Mechanizmy współpracy pomiędzy agentami. Oczekiwania kandydatów do pracy. Różnice między dużymi miastami. To właśnie te niewidoczne reguły najczęściej decydują o tym, czy wejście na polski rynek zakończy się sukcesem czy kosztowną lekcją.
Pomagam zagranicznym markom, inwestorom i liderom organizacji zrozumieć te mechanizmy w praktyce.
Doradzam między innymi:
Jako niezależny praktyk i były właściciel jednej z najbardziej rozpoznawalnych oraz rekomendowanych agencji nieruchomości w Warszawie, a także osoba znająca rynki hiszpański, włoski, francuski, brytyjski i amerykański, łączę perspektywę lokalną z międzynarodowym doświadczeniem.
Wierzę, że konkurencja podnosi jakość usług, rozwija standardy i przyspiesza profesjonalizację branży. Dlatego dzielę się wiedzą i doświadczeniem, pomagając inwestorom, markom i liderom organizacji lepiej zrozumieć zasady funkcjonowania polskiego rynku nieruchomości.
Bo zanim podejmiesz decyzję o wejściu na nowy rynek, warto poznać nie tylko liczby.