Market entry advisory dla podmiotów zagranicznych
Wiele renomowanych, międzynarodowych marek próbowało i nadal próbuje wejść na polski rynek nieruchomości mieszkaniowych segmentu premium i luxury. Niektórym się udało, ale nie mogą do końca rozwinąć skrzydeł. Inne przekonały się, że sukces osiągnięty w Londynie, Palmie Mallorca, Paryżu czy Madrycie nie gwarantuje sukcesu w Warszawie.
Polska jest jednym z najbardziej dynamicznych, międzynarodowych i konkurencyjnych rynków nieruchomości w Europie. Jednocześnie jest to rynek, na którym zderegulowano zawód pośrednika. Aby zostać pośrednikiem nieruchomości, nie są wymagane państwowe egzaminy ani licencje zawodowe. Od lat trwa dyskusja o roli pośredników, ich wynagrodzeniu oraz standardu obsługi. Na rynek ogromny wpływ mają migracje międzynarodowe, rozwój biznesu, expaci, geopolityka oraz stale zmieniające się kanały pozyskiwania klientów.
Od lat współpracuję z klientami posiadającymi nieruchomości i doświadczenie inwestycyjne w różnych częściach świata. Wielokrotnie obserwuję ich zdziwienie, gdy odkrywają, jak funkcjonuje polski rynek nieruchomości. Szok i niedowierzanie często pojawiają się już na samym początku.
Najczęściej nie dotyczą one prawa czy podatków.
Dotyczą tego, jak naprawdę zdobywa się klientów, buduje rozpoznawalność marki, rekrutuje agentów, jak kształtowane są wynagrodzenia, jak się negocjuje i rozwija skuteczny zespół na umowach B2B.
Przez kilkanaście lat doradzałam expatom, kadrze zarządzającej największych międzynarodowych korporacji, przedstawicielom ambasad oraz zagranicznym klientom relokującym się do Polski lub inwestującym na naszym rynku. Pomagałam im odnaleźć się w lokalnych realiach, wyjaśniając różnice pomiędzy zasadami, zwyczajami i praktykami obowiązującymi w Polsce a tymi, które znali z innych krajów. To doświadczenie pozwoliło mi spojrzeć na polski rynek zarówno z perspektywy lokalnego praktyka, jak i osoby rozumiejącej oczekiwania międzynarodowych marek, inwestorów oraz klientów przyzwyczajonych do funkcjonowania na innych rynkach.
Większość analiz koncentruje się na twardych danych: wielkości rynku, konkurencji, regulacjach prawnych, segmentacji czy potencjale inwestycyjnym. To ważne informacje, ale nie one decydują o sukcesie. O sukcesie decydują czynniki, których nie znajdziesz w raportach. Lokalne zwyczaje. Zachowania klientów. Nieformalne zależności. Relacje. Sposób pozyskiwania ofert i klientów. Mechanizmy współpracy pomiędzy agentami. Oczekiwania kandydatów do pracy. Różnice między dużymi miastami. To właśnie te niewidoczne reguły najczęściej decydują o tym, czy wejście na polski rynek zakończy się sukcesem czy kosztowną lekcją.
Pomagam zagranicznym markom, inwestorom i liderom organizacji zrozumieć te mechanizmy w praktyce.
Doradzam między innymi:
- jak działa polski rynek pośrednictwa nieruchomości,
- jakie modele biznesowe sprawdzają się lokalnie,
- gdzie i jak skutecznie pozyskiwać klientów,
- jak budować rozpoznawalność marki
- gdzie szukać agentów i managerów,
- jak rekrutować,
- jak budować lokalne zespoły sprzedażowe,
- jakie błędy najczęściej popełniają zagraniczne firmy w pierwszych latach działalności.
Poznaj reguły gry rynku Premium
Rynek premium rządzi się własnymi zasadami.
Klienci, nieruchomości i największe transakcje nie trafiają do przypadkowych osób. Trafiają do agentów, którzy wiedzą, jak budować relacje, zdobywać zaufanie i skutecznie konkurować.
Jak naprawdę działa rynek premium. Kto wygrywa. Kto przegrywa. Kto dostaje najlepszych klientów. Kto jest polecany. A kogo rynek ignoruje. Poznaj zasady, których większość agentów uczy się latami metodą prób i błędów. Reguły gry rynku premium, których nie uczą kursy i licencje.
- jak wejść na rynek premium,
- jak pozyskiwać klientów i nieruchomości,
- jak budować markę osobistą,
- jak wyróżnić się na konkurencyjnym rynku,
- jak rozwijać sieć relacji i rekomendacji,
- jak przyspieszyć rozwój kariery.
SwN. To nie jest program dla każdego.
Pracujemy w małych grupach. Udział poprzedza rozmowa kwalifikacyjna. Praktyczna wiedza oparta na doświadczeniu.
Dla osób ambitnych, gotowych do działania i zdeterminowanych, aby osiągać ponadprzeciętne rezultaty. To program dla tych, którzy chcą grać o najwyższą stawkę.
Przez lata obserwowałam, co odróżnia agentów przeciętnych od tych, którzy obsługują najlepszych klientów i najbardziej wartościowe nieruchomości. SwN powstał po to, aby skrócić tę drogę.
Wierzę, że konkurencja podnosi jakość usług, rozwija standardy i przyspiesza profesjonalizację branży. Dlatego dzielę się wiedzą.